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许满发:诚实进取带来的飞跃

桐油网    2013/12/12 12:28:00    阅读次数:7457    

----记江西省赣州市会昌县西江桐油厂    许满发

  江西赣州市会昌县西江桐油厂座落在气候温和宜人、风光秀美的会昌县西江镇,毗邻浙江,福建和广东,距共和国摇蓝---瑞金市25公里。323国道,赣龙铁路,夏昆高速穿境而过,到赣州只有1小时的车程。这么优越的交通地理条件使得西江桐油厂产品走出赣州远销外省:北京、江苏、湖南、福建、广东。在十多年的从商生涯中,许满发的创业经历了多次的失败、转型、奋进和崛起。发展至今,他每一次的转型都是一次积累、一次成长、一次飞跃。
  事实上,1988年高中毕业的许满发就踏入社会,且从事过很多职业:外出打工、跑买卖,开店,做村干部,开车搞运输等等。在这当中,有失败也有成功,1989年许满发应家乡人要求,他回村当了一名村干部。在村委会任村主任的几年中,他生平第一次“亲密接触”到了桐油加工。当地的老年协会因活动经费的短缺,村委会特批老年协会开办桐油厂解决经费的提案,而提案是由一位老土产出身的成员提出的。许满发因工作需要经常接触油厂,长时间的耳濡目染,对桐油加工已有了初步的了解。
  1993年,许满发有了幸福美满的家庭,但因此也背了一些债。看着自己的朋友跑运输,日子过得红红火火。许满发离开村委会(当时村干部全年工资津贴为660元/年)也购车跑起了运输,跑运输使他开阔了眼界、带回更多更新的信息,更重要的是在跑运输的途中他帮很多桐籽老板拉桐籽,从而接触到了很多油厂和油商。这都为后来开办油厂奠定了坚实的基础。
        每个成功者都是一步一个脚印、一步一个台阶从艰苦中奋进、崛起的,许满发尤其如此。而让我深有感触的是许满发在跑运输三年中资金、人脉、资源的积累完成后转向做桐籽生意。1996年-1997年许满发正式“触电”桐油行业,大量收购桐籽送往广东、福建、赣州、景德镇等地。
  “我下定决心,自己开办油厂的原因:就不得不说说2001年冬天送桐籽到福建的事情。”许满发说道。“2001年冬天,我同福建一老板谈好0.45元/斤的价格,当晚就装满两车桐籽送往福建。天不亮就到了,可老板同我们玩起了“捉迷藏”游戏,人不露面,打呼机都不回,直到下午3-4点钟,老板弟弟才露面,勉强接受了桐籽,却压低到亏本价位 。没办法,当时的我有点‘我为鱼肉,人为刀俎’的感觉,没有一点主动权。事后了解到,原来当晚那老板了解到桐油行情下跌,怕亏本,所以故意人不露面,想推掉这单桐籽的生意。”
  2002年夏天,许满发到赣州请了一位有着20多年桐油加工经验的师傅,在他的帮助下开办了自己的桐油加工厂,规模由小逐渐壮大,目前西江桐油厂年产国标桐油200多吨,年销桐麸500吨以上,厂区占地3000多平米。对他人:是诚实和守信;对自己,对心中梦想,许满发的态度,也没什么高调,就是那两个不大新鲜的词儿:专注和进取———“认准了,就去做,如要做,就做好。” 这样的许满发得到了客户和员工的认可。桐油厂开办起初,销售成了最大的拦路虎,但凭着专注、进取的信念,诚信和实在的性格,销路从赣州开拓到湖南、福建、广东、江苏、北京等地。
   “大家信息自我封闭,互相间不愿交流、各自为政。一些小的油厂,信息更加闭塞,行情更难了解、把握。”许满发表示:“对于江西桐油行业目前存在的问题,桐油网的出现及时缓解了这种信息交流不畅的局面,大家不愿交流的局面终于“破冰”,及时的行情信息为入市操作带来了便利。”
  虽说采访中许满发对桐油网更多的是赞美之词,但也指出了其中的不足,桐油网论坛目前不够活跃,发言的少,“围观、潜水”的多。希望业内人士在桐油论坛上踊跃发表自己的观点、看法,共同探讨,共同进步。这样的论坛才能真正为行业所用,只有交流才能使行业更加稳健的发展。

工厂一角  江西主要桐树种----千年桐

    
                                                             

地址:江西省赣州市会昌县西江桐油厂
电话:0797-5676056
手机:13803583314