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陈卓良:走进桐油人的精彩世界

华讯桐油网    2013/1/10 13:59:00    阅读次数:11039    

——专访广西百色市新茂桐油有限公司总经理 陈卓良(左一)

  编者按:陈卓良——广西百色市新茂桐油有限公司总经理,亦是百色市新茂桐油有限公司黄明柳董事长的爱人。在这个说大不大,说小也不小的桐油行业里,谈起这两位民营企业家可谓无人不知、无人不晓。陈卓良,一个兴趣不多,理想平淡的人,经过几十年的风风雨雨,把桐油事业做得风风火火,并在行业内树立起良好的丰碑。今日华讯桐油网记者有幸采访到陈卓良这位资深的桐油帅哥,深感人生一大快事,也希望借此机会与业内人士一同来聆听和分享陈卓良的精彩人生以及该公司蓬勃发展的成功经验!

事业篇

  华讯桐油网:首先能否简单介绍一下您的一些个人经历?何时与桐油行业开始结缘?在进入桐油行业前曾从事什么工作?之前所从事的工作对您在桐油行业发展中起到什么样的帮助?

  陈卓良:本人于1980年12月在百色市靖西县粮食部门参加工作,1990年1月调到百色市粮贸公司任经理,期间兢兢业业,勤勤恳恳工作,直至1995年-2000年期间粮油价格开放后,本人停薪留职,开始下海经商。因之前一直从事粮油批发、运输等工作,为后来建立桐油事业、发展桐油业务打下了良好的基础。我和爱人黄明柳(原是粮食部门油脂厂副厂长)一起,从2000年6月至今共创建了广西田林县福辉油脂有限公司、百色市新茂桐油有限公司、广西西林县金桐油脂有限公司等3家桐油加工企业。

  华讯桐油网:您从事桐油行业这么多年,您觉得从做这行开始至今,桐油行业变化最大的是什么?比如说桐籽的收购方式有哪些变化,桐油的销售方式又有哪些不同?市场行情信息方面的发展如何?企业的经营模式等等……这些新的变化让您和您的企业作出哪些及时的变革?

  陈卓良:我从事桐油购、产、销、技改工作已有12年,在此期间我认为最主要的变化有四点:1、桐油加工行业中的桐籽收购方式出现了多种形式;2、桐油产品的销售方式亦采取了多种渠道、多元化发展;3、桐油市场行情信息方面——自2003年华讯桐油网成立后,国内外桐油市场信息出现了获取桐油购销快、及时、准确的局面;4、桐油企业也从单一模式发展到集团经营模式。

  华讯桐油网:桐油市场沉浮不定。2010年上半年很多人大把赢钱了,然而下半年至今,又有很多人亏了。面对种种难以言说的困境,有些人耐不住“寂寞”离开了这个行业,有些人也坚持留了下来。针对当前很多桐油企业都在纠结是否还继续参与桐油行业的建设中,您个人有什么打算?来年是否还继续干这一行?另外,能否给我们这些桐油老板一些好的建议,如何进行下一年的市场操作?或者说给他们提个醒,防范哪些风险?

  陈卓良:我本人认为,2010-2011年度榨季的桐油企业老板心态,主要概括为八个字:“不要太贪,不要太牛”。商场如战场,不要搞得你死我活,也不需要大家拿出所有家底去一赌胜负,因为最后有可能是以悬梁刺股收场。我想说的是,任何一个行业都有它的规律性,要掌握它、利用它,随市场价格走,该进(货)就进(货),当走(货)时就走(货)。另外,在桐油生产方面油厂也要不断进行技改,提高产品质量,不断获取可靠信息,同时油厂在开发和巩固桐油客户资源方面,要不断爱护、吸收国内外客源。最后,桐油老板还要做到走动式管理,可以更直观的发现生产线上每个环节所出现的问题,并能及时的给予解决,这种走动式管理还可以延伸至销售一线、企业竞争对手等。我本人是非常喜爱桐油这个行业的,这也是我的专长,所以我会坚持做到退休,因为只有我的事业不停发展,才能获取更大的成功和辉煌。