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谢安顺:榨油榨出色香味、做人做到真善美

桐油网    2009/4/7 18:32:00    阅读次数:5810    

----记随州田丰土产有限公司董事长、总经理谢安顺

        汽车沿着汉十高速进入随州境内,蜿蜒连绵的山峦偶尔露出桐籽花开的笑脸。我们在316国道旁边的一幢办公楼里找到谢总时,他正在给公司员工作一个《关于桐油市场营销》的PPT培训演讲。
        “桐油产销目前处在一个特殊的时期。一方面市场需求的无限性,给桐油带来了较大量上的刚性需求,另一方面,桐油生产面临资源减少、农民种植采收积极性下降、价格不稳定等诸多问题。这实际上是对整个行业的一个考验,因此我们要发挥优势,研究对策,把握机遇,在这个行业里争取有所作为。”刚刚下讲台的谢安顺,对我们这些老熟人来不及寒暄,以中原男子特有的干练直奔主题。
        随州市田丰土产有限责任公司是国营企业改制后组建的一家集加工贸易于一体的股份制企业。十年沧桑成就了谢安顺这个华中科大EMBA毕业生、有过十年国企管理经验的年轻的老干部。如今公司年销售额过6000余万元,他的企业荣登“湖北省林业产业化龙头企业”、“随州市农业产业化重点龙头企业”,他个人当选为湖北省农产品经纪人协会常务理事、随州市总商会副会长、随州市二届政协委员。然而在举止言谈都透露出现代儒商气息的他看来,比这一系列的光环更重要的还是那沉甸甸的桐油事业。
        在公司仓库洁白的墙壁上,“打服务持久战,走诚信长征路”两行大字格外醒目,昭示着谢安顺和他的田丰公司以服务致胜、诚信走天下的经营理念,昭示着他“榨油榨出色香味,做人做到真善美”的价值诉求。“像我们这样的企业规模不是太大,工业用油又只是其中一种业态,我们既不是桐油的产区又不是桐油的销区,既不是完全的经销商又不是完全的生产商,夹缝中能生存不容易,能发展到今天这个规模更是个奇迹。我认为关键靠的不是产品,而是靠的围绕产品所开展的服务,在整个服务过程中所体现的诚信。”
诚信是金,有两件事对他启发很大:一是与客户的沟通机制,及时将自己的掌握的信息准确地传递给客户。春节前夕,正值桐油价格一落千丈的时候,安徽有一客户求桐油十吨,他预计桐油仍未见底,就说服客户只进了2吨满足现实生产需要。后来价格果然跌了3000多一吨,客户说你的一句话使我节约了2万多元;二是产品终身跟踪服务。今年3月份,江苏一民用用户进了2吨桐油,因桐油味不浓客户怀疑是假油。客户自己又没有检测设备,谢安顺当即安排片区经理带着折光仪,连夜乘汽车赶到客户家中,第二天取样测了折光指数后又帮客户做胶化试验,结果使客户疑窦大开。客户感激地说:“就凭你们这种精神今后我跟你作定 了。”
        良好的经营理念,在业界赢得了广泛赞誉。其实田丰的经营之道还体现在大小兼顾上,目前国内不少知名桐油使用企业都与随州田丰有良好的合作,田丰有自己的品牌,而且信用体系、质量体系、环境体系认证完备。在结算上,还可以解客户之难,收取承兑汇票,所运作的模式都能与这些大用户无距离地对接。对于小用户,他们不以小而不为,我们采访时查了他们最小的一个订单、是一个客户要一公斤桐油作药方,四处求购无门,最后在网上找到田丰,通过物流配送解决了这个客户的难题。
        在创新营销理念的同时,随州田丰几年以前就把视野放在创新营销手段上了。如今田丰的每位片区经理、每个客户代表都能熟练地掌握电子商务进行网上贸易了。“目前网上交易额几乎占到了整个交易额的40%以上,”网络部的杨先生向记者说。“我有一支数以千万计的销售队伍,这支队伍形散神不散,它们都在帮忙我搞营销,我不发工资也不报差旅费。”谢安顺如是形容他的电子商务,他表示要把传统商业与现代物流手段有机地结合起来,把桐油这个事业做得有滋有味,写出更精彩的人生。

随州田丰土产有限公司总经理----谢安顺                                               公司外景

公司地址:湖北随州市曾都区交通大道北端(上农场)
联系电话:0722-3312439   13908664883