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2005桐油行业市场分析及贸易洽谈会会议回放

桐油网    2005/5/26 13:43:37    阅读次数:2554    

    2005年5月,百花盛开,万物吐露着生机,正是姹紫嫣红的季节。桐油产业的代表,从四面八方汇聚绿城南宁,对桐油行业的发展各抒己见,正如一个百家讲坛,代表们聆听到了来自不同领域、不同角度的声音,从而对桐油产业的未来、对自己的所应扮演的角色,有了更清晰的认识,也更增添了自己在桐油大产业中的责任感与使命感。这是第一届桐油盛会,不仅规模盛大,更是一次对桐油产业发展具有深远影响的会议。
    21日早上8:00,代表们满怀热情,相互讨论着步入明亮而庄严的会场,还没到正式开会时间,代表们就几乎填满了会场内设的200多席坐位,他们对本次会议的关注于此可见一斑!
    会议在林产化工网执行总监黄晓东先生热情洋溢的欢迎辞中拉开帷幕。代表们纷纷发表了自己的高见,回顾了桐油的发展历程,对桐油的发展与未来也阐述了各自的见解。
    本次会议代表们发言积极踊跃,每一篇都让我们从不同的角度更清晰、更全面了解桐油产业,场下掌声如潮,一些新的理念更是让场下听众耳目一新。
    以下,对本次会议的发言作一概述,以引发更多关心、支持桐油事业的人们思考,百家争鸣,百花齐放,共同为促进桐油事业的健康发展而努力!
一、成立桐油协会的优势
    代表们大多数反映了一个共同的心声:成立桐油协会。同时也对协会寄予了很高的期望。百色市桐油协会的杜建军先生、深圳鸿聚德贸易有限公司的韩文正先生、重庆市万州粮油(集团)有限公司董事长郑持忠先生、贵州汉江商贸有限责任公司总经理葛佳军先生、广西出入境检验检疫局检验检疫技术中心工程师郭蔚女士等,不约而同地提到,协会主要从宏观上可以实现以下几个功能:
1.协会可站在行业的高度,为政府作出适合行业发展的决策提供有效数据与建议;使整个行业的发展更具方向性、规范性,加快发展步伐。
2.协调各方共同为维护行业大局利益调整自身行为;为行业内交流提供更广阔的空间,拓宽产品销路;
3.价格起伏对农户、生产企业、使用企业各方非常不利,协会可有效协调,使价格相对稳定,维护各方利益;同时,也更利于桐油深加工产品的开发与科研投入。
4.总结、推广先进经验,在管理、生产、经营、营销等方面,帮助企业快速成长。
5.加强交流与沟通,真正实现信息共享、资源互补。

二、地方协会的一些成功经验
百色市桐油协会的杜建军先生、云南省土产公司董事长周庆渝先生谈了当地协会所起的作用与成功经验。
1.深入产区,掌握基层需求;
2.联合各厂家,促进技术和信息交流;
3.提出合理化建议,促进企业更新改进工艺;
4.确保了协会与政府间沟通渠道的畅通。

三、出口情况简介
(一)近年情况简析
    湖南省新宇土产畜产进出口有限公司副总经理周磊先生,以其多年从事进出口贸易的经验,对桐油近年情况作了分析。
1.我国桐油出口量逐年下降,究其原因,主要有:桐油产量的减少;价格的上升;用油产业向国内的转移;国内用油产业的发展壮大。
2.现在,我国桐油出口的主要市场为东南亚,缘于其电子工业的发达,占总出口量的70-75%。
3.2004年,桐油出口总量的50%,掌握在出口量前五名的企业手中,且这些企业多分布于桐油的主产区。
4.近年来,生产企业的自营出口已崭露头角,桐油主产区崛起一批龙头型企业。
5.伴随着桐油生产行业的洗牌,桐油出口行业的洗牌也正在进行。
(二)过去十年走势分析及未来行情预测
    深圳市鸿聚德贸易有限公司经理韩文正先生,发表了精彩发言。他结合自己近二十年细心积累,给代表绘制了三幅价格自1992年至2005年3月的走势图,结合这三幅图,他阐述了自己的观点:
1.92年出现一次高峰,93年迅速下跌,97年又有一次高峰,98、99、01年一直处于低谷。02年小高峰,03年回落,04年价格再次登顶。
2.韩总的经验认为再创新高机会不大。结合图表,他分析道:①近20年内,未出现过连续两年价格一直上升的记录;②每上升到2000美元,都会出现较大幅度回调;③目前下游需求并不十分火爆;④目前价格维持是由于产销对峙,生产厂家不愿意亏本销售,而实际价格缺乏支撑面;⑤图表显示,价格已出现明显的头肩顶势态。即,类似人的头与双肩的关系,其左肩为04年的14000-15000元,头部为04年底的18000-19000元,右肩为目前的14000-15000元。如价格下调,将首先下试12000-13000元的支持位,如突破,将进一步测试9000元的支持价位。本次回调将在2005-2006年期间完成。
(三)商检局对出口型企业的建议
    广西出入境检验检疫局检验检疫技术中心的郭蔚女士,透过现象看本质,从数据的分析谈到对出口型企业存在的问题及建议,给与会代表们很大启示。他们的建议是:
1、建立桐籽的收购、生产、加工等各个环节的质量控制体系和标准。另外,以桐籽品种、出油率、杂质含量等为标准,严格区分桐油档次;以不同用途分类。
2、创名牌。建议桐油行业以战略的高度来认识。
3、尽快形成行业协会,并从一开始借鉴先进经验的基础上规范行业协会。
4、整合桐油资源,采取集约化经营,防止无序竞争。
5、根据国际市场需求,利用资源优势积极开发深加工产品,提高产品附加值。

四、生产企业对自身提出更高要求
生产企业的代表,贵州省兴义市鲁屯油脂厂董事长周相波先生,广西河池粮油总公司的的金利先生,由自身企业的快速成长的切身体会,谈出了不断提升管理水平,提高自身素质,增强社会责任感,不仅关系着企业自身的发展壮大,更关系着桐油行业生存、发展的大计,是关系着我国桐油在世界上地位的大事。同时也从生产企业的角度分析了桐油价格相对稳定对生产企业有百利而无一害。

五、不同声音
来自台湾乔岱企业有限公司的郭先生、重庆万藤油脂有限公司的王辉先生,以冷静、理性的声音,博得了全场热烈的掌声。
台湾的郭先生讲述了台湾桐油产销的发展情况。在台湾,尽管电子行业十分发达,但桐油的供应已经很少来自本土,大部分均从大陆购买,主要原因是大陆的桐油货源量大、品质好,且成本更低。而台湾油桐的种植目的已逐渐演变成为观光旅游,花开季节,油桐种植区会向游人开放,以此获得更为可观的收益。
王辉先生阐述道:听前面代表的发言,可以想见产供销各环节对桐油协会寄予了很高的期望。但协会的成立是否能使一切问题迎刃而解?据他分析,首先,希望桐油协会能使信息共享、使信息流通更便捷不太现实,原因是无论生产企业还是经销商,都是以实现自身最大利益为最大追求的个体,都不愿意把自己的成交记录相关数据公开,更希望在一个时期内比同行获取更大利润。其次,桐油协会能否掌控整个桐油市场,能否规范市场秩序?他以自身企业的实际操作,形象地说明,哪怕整个市场只有1%在规范范围之外,就会功亏一篑,这样的规范就不能有效执行下去,因此,桐油协会的使命任重而道远,大家应冷静、理性地看待协会的成立、成长。再次,桐油产业发展的阻碍在哪里,是否成立桐油协会了、价格相对稳定了,桐油产业就会有一个辉煌的未来?大家有目共睹,桐油价格过高,就会抑制下游产业的使用量,进而抑制产业的纵深发展;而就是在2004年桐油价格冲顶的情况下,桐籽的收购成本也只能从0.80元/斤上行至2元/斤。就目前的农民收入状况,会在一定程度上刺激农民种植油桐,因为,目前种植区多分布在贫困的山区,而一旦农民生活水平提高,或发现更高价值的经济作物,他们还会不会种植油桐?当桐油产业链不能接受更高的成本,桐油的种植量势必削减。
会议结束时,林产化工网执行总监黄晓东先生的总结陈辞大概体现了代表的心声:“我们搭建这样一个平台,就是要让大家在这里更广泛的交流、结识更多的新老朋友,听到百家争鸣的声音!也只有这样,才能使桐油事业有一个更健康的、持续发展、不断壮大的未来!”
代表们在意犹未尽的回味中步出会场,回味着会议带给他们的信息,思考着桐油产业的未来,企业的未来!