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云南裕农工业植物油集团发言纪实

桐油网    2006/10/19 17:14:00    阅读次数:2018    

    谢谢桐油网。各位朋友们,现在首先由我介绍一下云南裕农工业植物油集团。云南裕农工业植物油集团是9月22号由云南省供销社、云南省土产公司、缅甸富景公司、中国供销总社、云南科学研究所及自然人股东共同出资组建,并经云南省人民政府批准,Image省工商行政管理局核准成立的,社属第一家具有进出口经营权的公司。
    云南裕农工业植物油集团的成立,是以农业产业化经营为切入,以国家新农村建设政策为依托的,公司现在有一个工业植物油公司,有一个工业科技有限公司,有一个物流公司,有一个开发经营公司,有个桐油经营公司,另外有一个商贸公司,主要以经营云南农产品。另外在今年,在工业植物油这块我们加盟了27家企业作为集团成员。我们在缅甸成立一公司,种植了3000多亩蓖麻、小桐果、桐油基地,利用缅甸丰富的蓖麻、小桐果资源发展工业植物油业务,现在我们已经安装了18台榨机,欢迎各位去我们缅甸的公司参观。
    我认为这次会议是交流经验,总结教训、冷静思考,分析市场达成共识的会议。在刚才听完前面各位同仁的介绍后,我认为2005/2006年榨季总体上我们经营桐油的主要分几种情况:第一种情况是前赔后赚,前面赔钱;后面在把握好了年度的第二个轮回,在前期赔一点后,在后期通过收籽价格低一点出油后及时销售,这类企业大概占10%;第二种情况是前也赔,后也赔,这种情况大概占60%,榨季前高开低走,在第二个轮回籽价走低的时候不能及时进货,油价刚回升一点,马上又进货的时候,价格又走低了;第三种情况是后进后赚,这部分企业占10%,第四种情况是不赔不赚,这种大概占15%,最后的5%是前进中稳后赚。从油脂网上提供的价格走势图来看,今年油价总体上属于平稳走势,幅度不是很大,起点不是很高,而且高点的时候时间很短,确实很难把握。我希望做得好的企业能在后面的发言中多与我们介绍交流一下经验。

    我认为2006年桐油行业对于我们的桐油经营单位来说是重新认识的一 年,转折的一年,通过我们清醒的认识,我认为亏损不要紧,关键是如何调整,如何总结自己。我们回去之后打算通过集团成立挂牌这个契机,重新调整全省的工业植物油经营,准备召开几个片区会议,和集团所有企业好好研究对策。还有就是要研究一下税收问题,由于国家今年出口退税政策的调整,虚报出口问题很突出,国家对桐油企业税收检查变得很严格,今年公司在这么方面工作还算是做得比较好,我们云南省的有些企业在这方面确实很吃亏。我们要开个会研究一下这个问题,特别农产品收购发票这块。这对于企业今后的生产、收购工作影响是很大的。对于今年的交流总结是很有必要的。

    对于今后的市场分析,我认为我们要冷静思考,2006年桐油市场教训是深刻的,最应该值得总结的,我认为06年经营是热闹的,产地到销区,销区到产地是热闹的,但是我们的经营结果是不尽人意的,说实话赚钱的企业不是很多,亏损的企业占大头,这确实是值得我们总结思考。我个人认为今年我们生产企业的亏本有60%的因素是我们生产企业、产地自己造成的,从桐籽收购到桐油销售整个过程都是自己乱自己。在座的各代表既有生产企业,又有生产、销售一起的企业,我们都很清楚整个油桐从收购到加工,销售到兑现,生产企业最辛苦,压力也最大,生产企业对市场的把握也是最不容易的,当你收购的桐籽进库后,你无法控制市场的走势。因此我说生产企业的钱也不是容易赚到的。作为生产企业如何把握好从籽收购到卖油环节是很关键的,不管你怎么生产、怎么收购都是要跟着市场走,其实今年的总体行情变化幅度不是大,价格波动幅度相对前几年来说是比较小的,不象去年八九千的成本可以卖到一万多,今年就从来没有。今年我们吃亏在哪里,主要是在加工环节那里,整个加工一下投入几百万下去,市场就变化了,来回加工半年时间,生产加工周期比较长跟不上市场的变化,所以今年决定改变经营策略,你到云南这边抢,我就到贵州、广西这边进货,因为市场是开放流动的,我们也欢迎大家到云南办厂、收购。

    还有个问题是市场经济的大环境之下,企业经营不能忽视流通环节。俗话说流通不活,企业不活,流通环节是市场经济中不可或缺的必要环节,希望大家都能调整企业经营方针,我们不反对也没有权利反对厂对厂的经营销售,但是你生产商快销、经销商快销,而使用企业却慢进少的策略对我们生产厂家是相当不利的,造成大家都在拼命向用油企业送货,这就会造成什么样的结果呢?我想这个问题也是要值得我们考虑的。而流通环节的存在可以相当程度上环节厂家的资金周转问题,可以降低企业经营费用,流通是应该也是必要存在的。或许有人认为直销能增加企业毛利,但是从2006年的情况来看,某些直销的企业经营效果也不是很好。当然这也不能一概而论,还是那句话个人把握好自己的经营策略,以上只是我的一些个人建议。

    最后,我也对桐油网提些意见。首先我们还是要感谢桐油网那么多年来对行业做了那么多的工作。我认为桐油市场会越来越规范,那么桐油网公布的指导价格问题上,能不能改变一下报价方式,尽可能统一报价格式,比如,在广西是带票不带包装,而云南是有包装没票,在加上各个地区的运输费用方面的差异,就造成各个地区的报价不切实,所以对价格的理解就不同,希望今后能有个统一的形式,多切实灵活报价,避免一些不必要的误导因素。

    好的,今天就说这么多,欢迎大家到云南做客,希望以后能多交流,谢谢大家。