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重庆万腾油脂有限公司发言纪实

桐油网    2006/10/20 12:10:03    阅读次数:2129    

    首先,非常高兴能再次和各位新老朋友见面。还是去年的那句话,我来自四川重庆,希望能跟大家多交流。刚才在听完前面的嘉宾发言后,我感觉到虽然今年来参加会议的人数没有去年多,但是发言有许多的地方比去年好。Image一方面是比去年真诚,另外一个方面是大家对今年的下跌市场心理更加现实。就像刚才金总说的,去年会议上有些不太好的现象,总是想怎么样来操纵市场,总是想怎么样成立行业协会,总是说想要有一个怎么的规范市场,当时对这我也是持反对意见的。这样的发言是不是真出于内心?你说桐油市场不规范吗?可以说我们的桐油市场是非常规范的市场,你说谁能操纵得了这个市场,根本就没有谁能操纵得了嘛,所以说我们的桐油市场是很规范的自由竞争市场。

    你老是想要搞一什么平衡点,一个什么合理的价格啊,但是坦率的说我们每个经营者,无论是商家还是生产厂家,特别是生产厂家只有市场有波动我们才有利润,市场没有波动哪里来商机。当市场有波动,才有利润空间,俗话说“水至清则无鱼”就是这个道理。市场有巨大的波动的时候,可能你生存比较困难,甚至可能会出现全行业灾难问题,但是也有人会暴富,所以对于正常的波动应该是我们这个市场好的现象,不应该是排斥的。

    另外一个方面我认为,我们应该清醒认识到桐油市场的几个问题:第一个为什么桐油市场有供、有销,供的方面有我们的桐籽的商家、农民,销的方面有我们的经销商,使用厂家。按理说桐籽的商家、农民、经销商,使用厂家,对于直接涉及到他们的成本的桐油价格应该是最敏感的,为什么他们没有开这么一个会议,也没有参加探讨,为什么农户他们也希望桐籽能卖个好价钱,但他们也没有强烈呼吁说要召开一个会协调议定一具体个卖价,为什么不会出现这种情况。而相反我们的桐油厂家是最关心的,也是最积极参加这个会议,大家都希望通过会议进行更多的交流。

  其实,我们应该清醒认识到,通过这几十年的发展,国家经济的好转,我们的农户经济已经向好的方向发展,这对桐油市场影响很大,现在你想控制农户桐籽销售价格这难度是非常大的,农户可以做到一个月不把桐籽卖给你,可以两个月不把桐籽卖给你,籽贩可以一年不收桐籽,可以两年不收桐籽,甚至永远不收桐籽,但是我们的生产厂家却不能做到这一点。还有,我们的最终用户也应该是最关心价格,为什么没有召开会议来协调大家的行动。我认为我们的最终用户,桐油的买方市场是个非常规范非常成熟的市场,他们从94年桐油经营开放后,经过几十年的洗礼后心态非常好,就是“任凭风起云涌,稳坐钓鱼台”这是值得我们生产厂家学习的。他们不会因为判断今年的价格会涨而囤积很多的货,也不会因为判断今年的价格会跌,而一再一再压低进货数量和时间。他们总是该什么时候要货就什么时候要货,能拿到什么最低的价格就拿最低的价格。这样就形成了桐籽农户、桐油用户的供应和需求市场都在向我们的生产厂家挤压。所以我们生产厂家就有这方面的需求,都希望开个会大家一起进行交流商讨。

    通过前面的厂家介绍了解,我了解到我们生产厂家真的是藏龙卧虎,在他们的努力下这几年的行业发展很好,他们对桐油市场也做了很多调整,今年已经没有很强烈的呼声说来怎么样规范、协调市场,大家都比较理性了,也都做得比较好了。那么对于今年的价格怎么判断呢?我想大家都希望别人都能多说几句,但是心里还是有自己一个判断,通过这几年的发展,我想大家都比较清醒共识到,今年减产就不一定价格会上涨,今年丰产也不绝对是油价会跌,而且也不是说涨价全行业就能赚钱,也不是跌价全行业都赔钱,搞不好还有人做得非常好赚了大钱,今年就有很多人做得很好,可能赚了很多的钱。对于市场的判断,用我们四川的散打说这就像捡一副药,究竟是一副补药,还是一副泻药,都是你自己挑的,不管是补药或泻药,最终都是你自己服下去,是你自己要承担结果,但是如果你想一直都吃补药的这个可能性不也大,这也仅仅是一相情愿的事情。我想最理想的境界是补药也吃过、泻药也吃过,但是最好是补药多吃一些。
  最后,我祝大家多吃补药,少吃泻药,谢谢大家!