百色市佳侨油脂有限公司
您的位置: 跳过导航链接华讯行业网 > 桐油网 > 资讯 > 2006/2007榨季桐油产区市场分析座谈会 > 无锡金宇油脂有限公司发言纪实
分类      关键字         高级搜索    如何迅速找到资料?

无锡金宇油脂有限公司发言纪实

桐油网    2006/11/2 10:31:36    阅读次数:2782    

    我简单谈一下几点想法。

    第一、2005年到2006年桐油市场有哪些特点。
    我总结起来05/06年桐油市场应该是20个字“产量增加、使用增加、供需平衡、价格平稳、形势良好”。

    第一个特点:今年整个桐油行业产量整体上是增加,尽管有的人说今年增加10%,有的说增加15%,有的说增加15000吨,有的说增加10000吨,有的说增加8000吨,先不管到底是增加多少,总之产量是增加了。所以正是因为今年产量的增加,才导致今年市场价格没有出现大的起伏。

    第二个特点:使用有所增加,桐油一般有两种用途一种是民用,现在民用比较少了;一种是工业用油,在90年代中期,整个造纸、油漆等化工行业占到70%左右的用量,随着改革开放深入,合成化工原料的发展,98年开始化工行业桐油用量逐渐减少,减少的情况一直持续到这两年。现在减少到目前这样的水平,不使用的厂家已经不用了,而使用的厂家仍旧在用,现在可以说用油行业已经比较稳定了,在几个主要用油行业用量稳定且有增加,特别是在覆铜板行业,随着电子行业的发展,桐油在这方面的用量还会增加,我估计明年还有增加,至于增加的比例还没法估计。除中国最大覆铜板建滔化工集团外,在我们华东地区今年办了很多覆铜板厂,有可能因为国内覆铜板企业用量增加会影响到明年国外出口。可以说正是由于使用量的增加才使得今年桐油的价格没有再跌。

    第三个特点;总体上来讲供需总体平衡、价格平稳。虽然现在大家对市场上的存油,有的说是5000吨,有的说是3000吨,有的说是2000吨,但是我认为这个油量不是增加的量而是平衡的量,我认为这个油量对明年桐油的价格走势没有多大关系。因为从整体上来讲今年总产量增加,使用量也随同增加,所以整体上供需还是平衡的,估计明年的价格还是平稳的。但是价格会有些波动,不过任何行业都会价格波动,所以这也是正常的波动。这有区别于前几年大幅度上下波动。

    第四个特点:整个桐油行业形势整体良好。从95年、96年开始,整个行业行业形势良好,表现一、行业没有搀杂,产品质量变好了;表现二、行业信誉。企业信誉合同履行表现变好了。

    第二、谈几点关于2006/2007产季桐油经营的想法。

    我想提出几个值得我们思考的问题:

    一、正确处理好减产、增产、价格波动的关系。桐油是农副产品加工行业波动很大,行业的减产、增产、价格波动关系是客观存在的,是任何人都改变不了的。但是当行业出现减产、增产后,格格波动巨大,是人为的因素造成的。为什么同样是农副产品亚麻油价格波动却没有桐油这么大呢,经过几年的从业经历我发现亚麻油行业虽然也有波动,但是波动不大的主要原因是,工厂不囤货,应榨多少就榨多少,该买多少就收多少,该收老百姓就给多少。而我们的桐油在涨家的时候就分析不卖囤积起来,在价格下跌的时候大家拼命出货,时常人为造成价格的巨大波动。不过这些人为的因素也不是我个人能改变的了的,在这我想说一点是中国的桐油在怎么增产没有2-3万吨是囤积不起来的,在怎么减产,我们的使用厂家由于减产就要高价进货,你桐油价格就一定上涨很高。我们需要的是考虑如何处理好减产、增产、价格波动的时候买卖的关系。

    二、经销商与厂家关系。作为一个厂家来说,建立直接的产销渠道,减少中间环节,是提高效益比较有效途径。但是我想说中间商他有自己的优势,表现在,资金来得快、信息来的快、准确,他有自己传统的经营优势,有传统的渠道。我认为厂家可以利用中间商的优势转化为自己的竞争优势,厂家可以放更多精力在生产成本控制、产品质量保证等方面。这也是现代经济社会中,商品经济越发达,流通领域也越发达原因,这是客观不可改变的规律。

    三、扩销与赊销的关系。扩销是每个厂家发展壮大必须要考虑的经营问题,但是厂家在扩销当中存在的欠帐、赊销是不可取,这个问题需要我们重视。因为赊销是国家计划经济产物时代的国有企业的产物,放在现在的商品经济时代是很容易产生货款问题,很容易造成厂家的经济危机。我以山东蓖麻油的生产挤掉山西的蓖麻油生产为例,正是由于山西蓖麻油没能处理好扩销、赊销和货款的问题最终被山东的蓖麻企业所取代。几年来我最急的也是赊销的问题,说实话我企业本身如果赊销也可以做到2万吨的油量,但是我不能做,因为近几年常州、苏州的公司为什么跨掉这里面有实在的关系,所以我坚决不同意欠货款。我也想提醒大家一定要把握好在销区的货款问题。谢谢大家!