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从生意人到企业家

慧聪网    2013/8/9 17:12:00    阅读次数:3019    

        一般来说,我理解的生意人,和企业家不一样。他们紧跟时代潮流,抓住市场波动,不断地在刀口上舔血地,来赚取利润。这个项目做成功了,就挣了钱,那个项目做失败了,就亏了钱。他们是个体户,他们是游击队,他们没有所谓的公司,而一个人手上却有多个项目。这些人都是在和风险,玩赌博的游戏。

        我有个姑妈就是个典型的生意人,她曾经和我问过钢材市场的情况,我告诉他我了解的中国几大钢铁公司,澳大利亚的矿产企业等等信息。很显然她对我说的这些信息,不是很了解,而只了解本地市场的钢材价格。这些生意人整天在不断地切换项目。10年后,他们还经常遇到当初创业遇到的问题,他们的生意缺少加法,缺少经验的积累,更不用说乘法了。但他们成功了,就利润不错,失败了就倾家荡产。他们是真正以利润为导向的,不是以客户为导向,不是以产品为导向的。他们在不断和各行各业的优秀分子竞争。这些生意人为自己活着,顶多为自己家庭收入更高,而不断地在奋斗。

        等一个生意人逐渐成熟了,我们把他叫做老板。他会逐渐找到适合自己的项目,比如开个小工厂,比如开一个小批发点,比如开一个小运输公司。这样的生意人,找到了自己的核心优势,他们准备发挥自己的核心优势,跟别人开展竞争。这样的小公司,就是一个人说了算,员工数量也不多,基本上是扁平化管理。老板总是拍板的人。他们在市场中,找到了一些自己的优势,找到了细分市场。在大企业的夹缝中,谋求到了自己的生存空间。那些各个行业的代理商们,基本上都是这类。这样的小老板为家族活着,他有能力接济一下穷亲戚。

        等一个老板做大了,我们叫他企业家。显然他是以企业为家的人。企业成了他生命中不可缺少的一部分。他在区域或在行业,有了一定的江湖地位。这样的企业家为员工活着,很多其实已经很累了,还在为员工打拼。等企业做大了,我们管这个企业家叫做大企业家。大企业家就象王石一样,柳传志一样。企业家也要做品牌,做管理,做研发。这类企业家为行业活着,为国家活着,甚至是为人类活着。

        就像生物的进化,从爬行动物到直立行走,“老板”也有多种,其实大多数老板是生意人,活着说虽然是大企业家了,可骨子里,还保留了生意人的思维,整天想挣短钱和快钱,看着别的行业就眼红。很多讲师也是一样,什么课程都接,整天用自己不熟悉的课程,在不熟悉的领域,忽悠学员,上起课程来,战战兢兢如履薄冰。